“德在事先，利居人后”一切為了滿足客戶的真實需要
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發表日期：2016-09-12
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——讀李彥宏給百度公司的內部信有感
新浪科技5月10日發布消息，以“百度強調用戶至上，犧牲收入在所不惜”為詞條主題，公布了百度公司董事長兼CEO李彥宏給內部員工的公開信《勿忘初心，不負夢想》全文，信中對當初創立百度時敬奉的價值觀和理念、當前面臨的困惑、應對信任危機的措施都有深刻的剖析和闡述，引起了眾多企業家和各大公司中高層共鳴。
仔細研讀該公開信，我們發現了一個共性的核心思想：一切為了滿足客戶的真實需要。由此我們不難理解，治企態度、工作精神、經營模式等等任何企業發展諸多要素，**例外地都必須滿足客戶的真實需要，哪個時期在滿足客戶真實需要方面出現偏離的時候，都會使企業的經營與生產活動遭受挫折，都會引起企業的新一輪反思和探索，直到摸準客戶新一輪的真實需求，方能適應新階段的發展，然后繼續在既定發展道路上昂*前進。
河南鄭礦機器有限公司董事長、總經理蘇根華多次在總經理辦公周例會上強調：“我們必須從研發、設計、生產、質量、服務等各方面不斷優化產品，努力滿足中外客戶的真實需求。”如何做到“一切為了滿足客戶的真實需要”呢？
一、 踐行企業核心理念，一以貫之
“德在事先，利居人后”是鄭礦機器的核心文化理念，在“創辦一流企業，締造一流精品，奉獻社會，永無止境”的夢想感召下，鄭礦機器不走“業績增長凌駕于用戶體驗，簡單經營替代簡單可依賴”的路子，而是不斷傾聽用戶聲音，了解用戶需求，在公司創辦至今，與特大型礦山設備公司拼干勁、拼服務、拼質量，鄭礦機器一點點地贏得了中國市場，并使自己的產品走出了國門。
二、堅持質量方針和質量目標，管理不走樣
鄭礦機器的質量方針：以質量求生存，憑科技謀發展，持續改進質量體系，遵守法律法規，以一流的產品和服務滿足客戶需求。鄭礦機器的質量目標：產品一次交檢合格率≥93%；顧客滿意率達到93%以上。
“精工細作”是鄭礦機器的工作習慣，“服務至上”是鄭礦機器的永恒追求。通過高效執行、持續改良，在講究產品質量內在美的同時，也講究產品涂裝外在美，同時在售前技術服務、售后安裝和服務方面注重精益求精。
三、用守信履約、誠信經營夯實立企之本
只有在設計、制造、安裝、調試、培訓服務實現一體化，各個環節合理緊湊，環環相扣，互相制約，互相督促，才能趕進度、促優化、增底蘊，從而實現及時交付、認真履約，也只有如此，才能做到誠信經營。只有守信履約、誠信經營，才能滿足客戶“時間就是效益”的需求。“及時交付，及時支付”是鄭礦機器的工作作風，“誠信做人”是鄭礦機器的立業之本。
四、不斷完善用戶反饋機制
客戶的意圖體現在反饋信息中，鄭礦機器嚴肅、認真對待客戶的每一項反饋意見，讓用戶的意見能快速反映到產品的設計和更新中，讓用戶對產品和服務的評價成為產品優化的關鍵因素。
五、站在客戶的角度，實行差異化設計和制造
鄭礦機器不斷創新、改良著機械產品，但是不同地區的礦質都會有所差異，不同的行業對產品的需求也會有所差異，無論設計還是制造，不同的客戶都會有自己的偏重要求，滿足客戶要求，就是不采用統一、單一的設計和制造，在需求側讓客戶從中選擇。鄭礦機器的產品在考慮普適性的同時，也更兼顧個性實用、精準適用、逐一單獨設計和制造特色，以此實現產品的差異化、多性化。
六、替客戶省錢購到設備
鄭礦機器反對不顧客戶需求在產品選型、設計、選材等方面一味求大求厚求重的做法。
在優化設計和制造方面，鄭礦機器還有許多工作要做。要切實從客戶實用的角度考慮設計，以滿足投標需要和客戶需求，技術、生產、質量、銷售等管理人員，要在各自*域，切實與客戶換位思考為客戶謀利益，為客戶節約成本，讓客戶用鄭礦機器的產品創造更多的財富。
鄭礦機器總經理蘇根華和百度公司李彥宏作為企業家，他們的辦企思路有共同之處，那就是：強調用戶至上，犧牲收入在所不惜！
鄭礦機器要走向偉大企業還有很長的路要走，伴隨在這條路一同發展的不僅有鄭礦機器的骨干員工，更有每一個客戶，廣大客戶就是鄭礦機器堅定的同行者和支持者。在發展征程中，我們堅守一切為了滿足客戶的真實需求這一價值觀，讓客戶們為鄭礦機器所做的事情感到驕傲和自豪更重要。
